运营短视频电商的人，到底忙啥？

他们主要管三件事。第一，选品。得知道卖啥能火。看数据，看爆款，看用户爱啥。比如最近防晒霜卖得好，就赶紧找同款。第二，拍视频。自己拍或者找团队拍。拍得好看，用户才想买。比如拍开箱视频，或者真人试穿。第三，搞流量。怎么让更多人看到。比如投钱上抖音推流，或者跟网红合作。

具体怎么做呢？选品时，先看后台数据。哪些商品点击率高，哪些评论多。再看看同行在卖啥。比如同行都在卖手机壳，你就得想想，能不能换个花样。比如卖带图案的手机壳，或者联名款。拍视频时，注意几个点。开头3秒抓住人。比如直接展示产品效果，或者提个问题。中间要快节奏。比如快速切换场景，或者用音乐卡点。结尾留钩子。比如点击下方链接，或者限时优惠。搞流量时，先试试免费方法。比如发完视频，去相关话题下互动。或者找粉丝量差不多的账号互推。如果效果好，再考虑花钱投广告。比如投抖音的DOU+，或者开个小店直播。

运营短视频电商的人，还得会算账。比如一件衣服赚多少，卖多少件能回本。比如一条视频花了多少钱，带来了多少订单。比如投广告花了1000，卖了3000，那就有赚头。

他们还得懂点心理。比如用户为啥买。可能是觉得便宜，可能是觉得好看，可能是觉得实用。比如便宜，就搞个满减活动。比如好看，就拍得高级一点。比如实用，就强调功能。

别怕试错。比如试几种选品方法，看哪种好。试几种拍视频风格，看哪种火。试几种流量方法，看哪种划算。比如试拍搞笑视频，可能卖货不多，但涨粉快。试拍教程视频，可能卖货多，但涨粉慢。关键是找到自己的路。