新手做直播，先学会看数据。

直播运营不是拍脑袋的事。新手最容易犯的错误，就是只管开播不管数据。你想想，连观众喜欢看什么都不知道，怎么可能做好？

第一步，先学会看后台数据。抖音后台有几个关键指标，你得盯紧。比如观众平均观看时长。这个数字高，说明内容有吸引力。要是时长短，赶紧换方向。再看互动率，点赞、评论、分享越多，说明内容越受欢迎。

第二步，分析竞品账号。找几个同行的爆款直播间。他们卖什么？怎么互动？什么时候上链接？这些细节都要记下来。比如有些直播间，固定在下午三点搞秒杀。你照着学，效果往往不错。

第三步，小范围测试。别一开始就卖贵重商品。先选些单价低的试试水。比如卖9块9的袜子，亏不了多少。测试时注意观察转化率。比如进了100个人，买了10单，转化率就是10%。这个数字是关键。

第四步，优化话术和流程。新手主播容易卡壳。提前写好脚本很有用。但别照着念，会显得假。重点是把产品卖点提炼成三句话。比如纯棉的不掉色工厂直销。这样就算紧张，也能说上几句。

第五步，学会用工具。抖音有直播助手，能提醒你什么时候上链接。还有提词器，关键时刻能救场。这些小工具，能帮你避免低级错误。

坚持复盘。每场直播结束后，花十分钟。哪些做得好？哪些要改？比如上次你发现，讲产品时观众流失多。下次就少讲点，多互动。

记住，直播运营不是一蹴而就的事。多看多学多试，才能找到自己的路。新手期可能一个月都出不了单，但别放弃。数据会告诉你，哪些方法管用。