我们班上那个最差的人，现在抖音涨粉百万了。

想做好短视频运营，别总盯着那些培训课。我入行十年，见过的坑比你们吃的盐都多。真正有用的东西，其实就那几条。

先说定位。很多人一上来就拍视频，结果拍了几十条都没人看。你想想，你到底是谁？你的观众是谁？他们想看什么？这三个问题搞不明白，拍再多也是白费。我带团队时，第一步永远是做用户画像。比如你要做美食，得知道你的粉丝是学生还是上班族。学生可能喜欢快手教程，上班族更爱看十分钟搞定的快手菜。

内容是第二关。现在抖音上同质化太严重。别人拍探店你也拍探店，别人拍段子你也拍段子。但你有没有想过，凭什么观众要看你的？去年我们接了一个咖啡店的项目，老板非要拍环境。我说不行，环境再好也有人拍。最后我们拍咖啡师的手艺，从拉花到萃取，把一个动作拆成十秒的快剪。结果那条视频爆了，问咖啡师是谁的私信能接到半夜。

数据比你想的重要得多。很多人拍完就发，根本不看后台。其实抖音给你发了多少推荐，哪些人看了，看了多久，都清清楚楚。比如我们团队现在，每天上午必须看数据。发现哪条视频完播率高，就赶紧拍同类型的。发现哪个时间点播放量好，就往死里发。有人觉得这是投机取巧，但我告诉你，平台规则就是规则。

变现是最后一步。别以为粉丝多了就能赚钱。我见过太多做不起来知识付费的博主。他们以为讲得专业就有人买，其实用户要的是我也能学会的感觉。去年我们做过一个剪辑课，直接把最简单的转场教三遍，不同场景用不同案例。结果转化率比那些讲特技的课高多了。

现在做短视频，拼的是耐心和细节。很多人三个月没看到效果就放弃了。但你想想，哪个爆款不是反复打磨出来的？我们团队现在，一条视频最少改五遍。从标题到封面，从BGM到字幕，每个环节都要抠。上周我们拍了个户外露营的，本来想用流行歌，后来发现户外场景用自然音效更好。改完当天播放量直接翻倍。

最后说点实在的。现在平台算法越来越聪明。你越是真诚，它越给你推。我见过一个做宠物用品的博主，天天跟观众唠嗑。今天说猫粮不好选，明天吐槽快递太慢。现在粉丝二十万，比那些天天喊口号的博主强多了。

所以如果你真的想学短视频运营，别指望速成班。多看数据，多试错，多跟观众聊天。这三件事比什么方法论都管用。