这家店我亏了三年才明白。

做网店别只盯着销量。很多新手老板天天看后台数据。销量涨了就高兴。销量跌了就焦虑。其实这些数字根本说明不了问题。真正要看的。是你的利润。

利润才是网店的生命线。你卖得再多。如果每单都亏钱。那再多销量也没用。我刚开始开店时。就犯了这个错误。每天忙着上架新产品。忙着搞促销活动。看着销量不断上涨。觉得自己做得特别成功。

结果到了年底一算账。发现根本没赚到钱。甚至还在亏钱。为什么会出现这种情况？因为忽略了成本。做网店不是卖东西那么简单。还要算上货品成本。快递费用。平台抽成。还有时间成本。这些加起来。可能比你的利润还高。

我后来才明白。做网店要精打细算。不是卖得越多越好。而是卖得越划算越好。比如你卖一件衣服赚50块。卖10件赚500块。但是运费就花了100块。平台抽了150块。那你还剩350块。如果卖得少点。但每件利润高。可能赚得更多。

所以。不要盲目追销量。要算清楚每笔生意的利润。我建议每个老板都建个表格。把每件产品的成本。售价。利润都标清楚。这样心里才有数。

另外。还要看客户质量。有些客户买得少。但是回头率高。这种客户比一次性大客户更值钱。我以前总想搞定大客户。结果发现小客户加起来。贡献的利润更多。

还有一点很重要。别只盯着老客户。新客户也很关键。老客户维护成本高。新客户开发成本低。只要你的产品有竞争力。新客户自然会被吸引过来。

最后。记住做网店是个长期活。别指望一夜暴富。我亏了三年才稳定下来。现在每个月利润稳定。虽然没以前那么累。但心里踏实多了。做网店。稳比快更重要。