直播课没白上吧？

我上完直播营销课后，最大的感受就是原来直播间卖货，真不是瞎喊。老师讲得特别实在，比如怎么选品，怎么跟观众互动，这些细节以前我都没太注意。现在想想，难怪自己以前老搞砸。

选品这事儿，真不能马虎。我以前总觉得什么火就卖什么，结果发现根本不行。老师讲了个例子卖衣服要挑当季的，还要看颜色是不是大众能接受的。比如现在秋天，灰色、米色的衣服就比亮色好卖。你想想，谁愿意买件穿不出去的衣服？

互动也很重要。以前我总觉得直播间就是老板娘喊两句便宜了，观众就会冲进来买。现在才知道，观众更愿意听你讲产品怎么来的，或者你用过后的真实感受。比如卖面膜，你可以说自己用了多久，皮肤有什么变化，比光喊好用有用多了。

还有一点，就是别怕观众问问题。我以前总觉得被人问来问去很烦，现在觉得这是好事。观众问得越多，说明他们越想买。而且你回答得越详细，他们越信任你。比如有人问这衣服洗了会缩吗，你直接说我洗过几次，没发现缩，比含糊过去强多了。

运营这块，老师讲了个技巧每天固定时间开播。比如你每天下午三点开播，时间长了，观众就养成习惯了。我试过，真的有用。有次我忘了开播，还有人问我今天怎么没来。

当然，直播不是一天两天的事。我以前总想着赶紧卖完一批货就收工，结果发现这样不行。观众会记住你，也会忘记你。所以，你得经常来，哪怕只播半小时，也要保持活跃。比如周末可以搞个抽奖，或者聊聊家常，反正就是别断了联系。

现在看，直播营销真是个技术活。以前我总觉得是喊喊口号就行，现在知道得学的东西太多了。不过好在有老师带路，不然真不知道该从哪儿改起。

如果你也刚学完直播课，别急着上手。多看看别人怎么做的，尤其是那些卖同类产品的。比如卖化妆品的，可以看看他们怎么介绍成分，怎么回答质疑。你学到的技巧，用在他们身上试试，效果可能更明显。

最后想说，直播这行，真的得用心。以前我总觉得是平台给流量就行，现在知道，观众的眼睛是雪亮的。你用心了，他们能感觉到；你不走心，他们也看得出来。