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我也来吹一吹现在的平台的营销推广

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发表于 2016-11-22 17:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
前瞻数据概览截止至2016年10月全国P2P平台总数6257家,行业累计成交额34543.53亿元,日均参与人数53.22万人。目前,P2P获客成本高企已成为行业无可回避的问题,从早些时候的一个客户成本200-300元到500元,再到最新的1000元。老板很不开心那么作为运营狗的我们如何运营一个P2P平台并高效获客呢?纵观高息时代玩口碑,简单粗暴返利,名人效应,找大腿,至今,烧渠道,买名牌。简单粗暴玩返利对于2012年-2014年的一个P2P平台来说,想获客很简单,学红岭,玩秒标,秒标创造者——周世平。初级套路便是:秒标+高息+高返现中端套路秒标+名人效应终级暗黑套路秒标+名人+团长在当时,根据这几个套路,平台已经是有了吃不完的流量,可能会从一开始的资金荒演变到投标难,投标基本靠抢,排队等叫号投标。再到2015年开始,天雷滚滚,一个地雷一个地雷的引爆,倡导低息者与服务商,变开始鼓吹,通过舆论,来吹捧高息不安全,低息安全。这个时候,伤痕累累的投资人都吓怕了,不敢投高息了,所以这个套路基本废了。那么从2014之后,靠什么套路来走呢?什么渠道有效呢,现在就来列举一下各个渠道;深化运营推广各平台推广方式主要采用的有:1、 CPA:即按照注册量付费,目前最厉害的属陆金所,倒腾了几年了。2、 CPS:直接效果,付费给你带资金来。(CPS有毒,慎用)。3、SEM:方法包括搜索引擎优化(SEO)、付费排名、以及付费收录。。4、CPC: 即每点击成本,就是按点击收费(只有点击没有效果,慎用)。5、CPM:网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告,CPM取决于“印象”尺度,通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话,意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元,如此类推 ,10,000人次访问的主页就是10元。6、 SMO:社会化营销,比如视频推广,微博,豆瓣,微信,知乎,知乎将企业的视频,图片在社会化媒体中转发,最终形成口碑传播。7、 EDM:邮件营销,成本低廉,一般应用于平台活动。8、 行业门户论坛:现在可能用的最多的了,天天客服在那发发发发发,相信论坛管理者也很烦。9、 品牌战略合作:与其他平行品牌借力,比如与电商,财经网站导流过来,可以从其会员入手,联合推广;三方都获益;或与与企业借力,大型企业,政府机构相关活动,以达到提升品牌及公信力的目的;又可获得相关企业员工或者会员资源。10、 软文植入:微信微博网媒,成本不一几十到几十万一条都有。11、 线下推广:可能目前很多平台由于线上获客成本较高,都逐步想转换到开拓线下,养线下团队去开发客户了,e租宝可能算最成功的案例了。
12、新兴的比较流氓:就是传说中的苹果日历推送,成本低廉,推送用户受限,只能推送给IOS用户,不过这类用户我觉得质量还是不错的。欢迎各位来指点下更有效的推广方式。谢谢。渠道终究就那么多,在于用的人的套路、策略,运营者很重要。欢迎各位老板私信交流指点我。
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