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一个特别的感恩节日记

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发表于 2016-11-25 15:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
感恩节来得很突然,7亿来得也很突然。碰巧,这一天,一个支持了我们近两年的超大投资人也来了。哈哈。         我是在微信朋友圈里才知道今天是感恩节的,有这个概念,却一直不记得具体的日子。
        7亿(交易额)是午夜阳光(徐总)在群里发了红包我才知道的,去年的感恩节,我们汪总(剩者为汪)还手书了一封感谢信(已经收在创业小说《你终将会选择XX网》中),转眼1年过去,交易额到了7亿。捷报传多了,人就会淡然,以至于到了7亿事先都不知道。
        这半年来,总有一个感觉:越做越顺。其实今年是互联网金融的整治年,很多人都认为是网贷的冬天,日子很难过,甚至很紧张,但我们真的一点也没感觉到。
        很多朋友在网上碰到,总会问我状况如何,我都会说:托您的福,越来越好。真的是实话实说,确实感觉越来越好了!
        合规与整治工作的推进,一些不太规范的平台会紧张、面临挑战;资本寒冬,让一些期望靠烧钱做大的平台日子难过;流量稀缺,获客成本一路飙升,使得一些没有形成高精准低成本营销体系的平台痛苦不堪;投资人也越来越聪明了,玩背景、风投的把戏,已经不那么灵了;而诸多别有用心的名人大咖也多折戟沉沙。我早上还收到了一份朋友从内部转过来的东莞地区整治平台的名单(别怕,没有XX网。哈哈)……虽然依然有跑路倒闭的喧嚣,却又出奇地静。
        说到越走越顺,说到7亿,也真要“托您的福”。网贷说到底是债权的众筹,既然是众筹,自然依靠大家一起齐心协力。平台的稳定、壮大,一定离不开广大投资人内心的认同、安定,以及情感、语言、行动多方面的支持。
        投资人不稳,则平台不稳;投资人心不静,则平台运营不平静,我们能实现“不折腾”地稳健发展,这与众多投资人朋友那颗信任、认同、安定的心是密不可分的。
        可以透露几个数据,从中可见一斑:
        1、活跃的投资人70%以上都有过密切的沟通,用我们自己建立的安全理论体系,进行过“安全教育”,而待收5万以上的投资人,这个比例更高达90%以上;
        2、我们做过统计,75%的待收资金存在邀请推荐关系,算上没有使用邀请码的一些朋友,这个比例至少在85%以上,广大的老客户不断邀请新朋友,是我们不断壮大的源泉。我们为在这样的一个行业、这样的一个阶段,有如此高的认同度感到自豪。
        注意,这并不是羊毛,大家都知道XX网没有羊毛。如果有羊毛,客户的推荐比例会高,资金则未必。
        一年多前,我和林林总总说,要建设XX网的“防风林”,盘子做的越大,越要有稳固的基础。一个平台如果靠高息、靠活动吸引回来的投资人比例太大,就好比沙滩上建的高楼,楼越高越危险。
        所以,趁着感恩节,在这里了,特别表示一下感谢!感谢过去两年多来大家各种形式的支持和鼓励:情感的、语言的、行动的,哪怕是一个点赞、一句祝福的话,一句关心、一句鼓励、一个转发、一个点击、一个推荐、一个表情、一个建议……都是我们需要的(待会儿看完了,继续点个赞,哈哈)。
       
        巧的是,今天凌晨,我们的一个超大的投资人R先生也来了。他支持、鼓励、指导我们快2年了。
        《牡丹亭》里面有一句话“情不知所起,一往而深”,很适合这情形。我们也不确切地知道他是什么时候开始关注和支持网投网的。
        我们是在扫描大客户的时候,无意中发现了一个不认识的“百万大咖”,一度以为他是我的大学同学,因为他的网名与我的一个大学同学很接近(也是XX网的一个实力型铁杆粉丝),又同是一个地区的。很快发现并不是。
        随着投资的增加,越发让我们好奇,我和汪总都不认识,所以我们推定是刘总的朋友(他的朋友里面有钱人多)。但后来刘总也说不认识。
        这可太让人难受了,带着疑惑过了很久。直到有一天,XX资本的B小姐,微信上说给我介绍了一个投资人,“在平台投了不少钱,对我们很满意”。我们才恍然大悟(B小姐我们早期在深圳见的一个机构的项目负责人)。
        后来接触多了,我们慢慢知道,人家R不光“有钱”,而且讲义气,还是一个经验丰富的投资人,以前做金融的,后来自己做各种股权债权投资,他自己说他是很保守型的投资人。
        随着我们的发展,他不断追加投资,一百、两百、三百、四百,越来越多、越来越多,多到我们都有压力了。
        这还不是最关键的,最关键的,是他一路给了我们很多的建议。说到这里,突然想起很多需要感谢的朋友,比如江苏的那三位,上海的那几位,新疆的那位,江西的那几位、浙江的那位,山东的、湖北的、湖南的、四川的、重庆的、北京的、内蒙的、东北的、宁夏的、山西的……他们都曾在漫长寒冷的黑夜中,给了我光亮和温暖,我以后一定要逐一地拜访到,当面感谢!
        R先生说他看好我们的原因,就是觉得这个团队做事很踏实,“没有急着烧钱获客,而是先踏踏实实地把产品做好”;鼓励我们“别急着融资,过早融资是贱卖股份”;鼓励我们要做好与投资人的沟通,区分客户,重点维护好铁杆用户和大投资人;当我们的“投资人风险教育”做到一定的水平的时候,他提醒我们“要逐渐开始与资本结束,分一些精力到更长远的事情上来”……
        这些对于他一个项目投资老手来说,也许只是一些平常的意见,但对于我们却是十分宝贵的,倒不是说指明了方向,而是坚定了信念,增强了信心。还实实在在地投入了很多的资金,并介绍来了很多土豪(大家还记得前一段,那个活动结束前的最后刻突然逆袭、抢走Iphone7的客户吧,他说那是他的羽毛球搭档)。
        相知相识的过程,并不总是愉快的。有一次,还是IPHONE6 刚出的时候,我们做了一个活动,规则似乎是第一个达到100万的送IPHONE6。他本有心“狙击”这个IPHONE6(其实也是送老婆用,哈哈),头一天还排名第一(而且没标了),不料第二天早晨,半路杀出一个程咬金,抢在他前面投满了100。那时候做活动方案,也没什么经验,确实没有考虑得足够周全。
        设身处地想,这谁能受得了,感觉上像故意不让他中奖。他倒没有向客服表达强烈的不满,但在后来听客服讲起,我与他的沟通中,还是能感受到他内心的郁闷。按照活动的规则,确实被人抢了先(我们并不认识那个客户,当然也是我们需要感谢的支持者),但在活动运行的过程中,这些意外因素切实伤害了我们更重要的支持者,我们还无能为力。
        围绕这个事情,我们内部进行了多次的沟通,“强硬派”都坚持按规则来,但我和老汪是反对的,因为我们太明白一个坚定支持者情谊的宝贵。最后,恰好这时别人送了我一台IPHONE6,我把他转送给了R先生。这不是网投网的,是我与R之间的。
        说起来大家不信,到如今我还没有见过他。去年立诚贷邀请我以专家的身份,去北京参加投资人见面会,本约着见一面,但没碰上。直到今年6月汪总和刘总第三次去北京见京晟资本的时候,汪总才和他见过一面。后来,他还参加了我们的云南投资人见面会、长沙投资人见面会,可是我们还是没见过,一会儿,就去和他见面,晚上请他去吃鸟(免得人家说支持我们快两年,我们不鸟他。哈哈)
        有这一路的内心淡定、运营平稳,真的要感谢R先生。
        当然,要感谢的还有更多像R先生一样的朋友,这两年多来,和太多的朋友,有太多的故事(正如前面所列举到的),谢谢你们!今天交易额7亿了,谢谢你们!
        我们会带着这颗感恩的心,淡定地坚持下去,祈祷我们有个美好的结局!

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发表于 2016-11-25 16:17 | 显示全部楼层
支持大神,给点赞
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发表于 2016-11-25 19:34 | 显示全部楼层
好久没见了,五哥!!!终于回来了啊 不过我看你在专栏发了很多文章 也多多论坛发发发啊
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发表于 2016-11-26 05:35 | 显示全部楼层
写的挺不错的嘛
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