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羊毛党-既然载平台也能覆平台

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投行小白领

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发表于 2016-11-28 15:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
水能载舟亦能覆舟
        水能载舟亦能煮粥
       

        羊毛党就是网贷网贷里面的“水”,曾经流行的简单粗暴营销方式已经过去了,高息返利聚粉抱大腿组团,现在也有2.0版本简单粗暴的营销推广方式:CPS,在广告联盟里的释义是:以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额。
        ,在我看来,网贷行业里面CPS=薅羊毛,基于网贷行业的特殊属性,一般的营销推广渠道难以起效,于是有了需求,便有了市场,一大波CPS正在来袭。
         
        根据网贷投行数据显示:
        2016年10月,网贷行业综合收益率为9.68%,根据下图,我们可以看到投资网贷的收益已经远不如前,正在一点一点的降低投资人的收益,利率的下降使得同质化严重的网贷平台因自身缺乏核心竞争力而造成资金端的缺失。正因为如此,投资网贷的人需要增加收益,网贷平台需要客流,那么,羊头就诞生了,从某种意义上来讲,他们也充当中介的角色。
       

       

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                那么从某CPS平台上,笔者截取了部分正在被薅羊毛的平台粗略了计算了一下收益值       

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                                        根据上图所示,我们可以看到,很多标题都写着“新人”“国资”“国企”“高额返现”等字眼。               
                                        我们来计算一下               
                                        假设我投资3个月标收益率为9.68%平均值,那么到期可以获得242元的利息;               
                                        根据以上截图信息,可以得知投资1万,可以最高553元,还不计算其投资期限,可以获取双倍利息,这就是CPS近期活跃的原因。               
                                        让我诧异的是,国资平台,银行系平台,竟然也需要使用CPS平台,并且是长期,如:               
                                        国资系:握握贷、金融街在线、E路同心;               
                                        银行系:光大分利宝。               
                                        这是让人十分诧异的!               
                                        这是让人十分诧异的!               
                                        这是让人十分诧异的!               
                                        想当年,有这种国资背景银行背景的可是稀缺资源,投标基本靠抢,现在竟然变成要做CPS获客,可以看出现在获客是一件多么艰难的事情,不是说CPS不能做,只是,个人认为,CPS应该是一种工具,是一种短期冲量工具,而不是长期依赖,如果长期依赖的话,便如吸毒般,终究造成很大的风险;               
                                        风险来自于哪里呢?               
                                        谈一谈我所认知的长期使用CPS渠道的风险点:由于CPS属于效果类,直接引流,那么其成本肯定奇高,造成平台实际推广成本居高不下,由于网贷平台的先天性模式缺失,盈利短板,根据网贷投行数据显示,仅只有约1%的平台盈利,那么你认为,CPS所产生的交易量可以为平台带来盈利吗?仅仅想到这个我就不寒而栗;所以在此奉劝各位,CPS虽爽,但是不要长期服用,长期使用,无益身心健康,加大了平台的风险,最终受伤的还是投资人!               
                                        目前监管尚未完善,如果没有根基的平台,单纯想依赖网贷来创业的个人或者企业,是否可以承受的了,如此高额的运营成本;换句话说,这种风险目前来看依旧是相对而言,如果是银行系,可靠上市系,真国资,大规模做CPS/CPA,风险依然是可控的,比如,平安陆金所2500万用户,烧了多少钱,养肥了多少CPA羊头,但是,问我怕吗,我还是不怕,有平安。               
                                        如果只是一个无根基的普通民营网贷平台,你觉得还可以做好?               
                                        举例:               
                                        一般平台组织架构图               
                                       

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                                        平均一个部门算3个人,按照2016全国城市平均工资排行榜,广州来计算7409*19=140771元               
                                        办公场地:50000元               
                                        系统费用:100000(PC+H5)元               
                                        其他杂项我都不算了,这是最少的每个月支出20万,中介费给你赚个1%,如果你没有靠山,没有根基,普通民营,你敢玩吗?敢去投吗?国企银行上市风投系,人家好歹有个爹。一般民营估计只有个跌。。。

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投行小白领

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发表于 2016-11-28 17:32 | 显示全部楼层
这次人众金服和渠道都有错,但是主要的错在人众,人众为什么不在邮件里面确认不超过150万,这样每一块都做全了,即使出了任何问题也是渠道的问题,现在自己的法律意识淡薄,谈判技巧不够成熟,和人家渠道说可以超过五万多一点的费用,多一点是多少,为什么不确定好,现在自己不确定别人推广了开始拼命推卸责任黑渠道,***
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发表于 2016-11-28 22:07 | 显示全部楼层
羊毛大军还是很厉害的
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