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P 2 P网贷的互联网思维

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投行小白领

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发表于 2015-2-11 15:21 | 显示全部楼层 |阅读模式


P2P要有足够的交易额才能从微薄的利差中真正获利。这是P2P平台,尤其是国内绝大多数P2P平台的共识。然而,将线下转移到线上,单纯的利差获利显然还是传统金融的思维。那P2P平台还能怎么靠互联网思维赚钱?这就涉及一个典型的跨界思路:互联网企业最基本的赚钱思路是什么?流量变现。而流量变现最基本的方式就是广告。





那么问题来了,哪些广告主会在P2P平台投放广告?广告主看中的平台无非是用户的定位精准。以视频网站为例,某世界500强企业广告投放的高层表示,虽然优酷土豆在数据与阿里打通后广告费必然大涨,但是依然会在其平台投放广告,原因就在于数据打通之后用户在淘宝天猫的购物数据将为其带来精准的受众。





而P2P平台的用户群体细分无疑体现在借款人。那么问题又来了,借款人是来P2P平台借钱的,广告主针对借款人做的广告能有什么好处?这就是最终的目标用户定位——有消费需求,又有分期还款能力的借款人——大学生。对于大多数品牌来说,大学生无疑是建立品牌忠诚度的最佳用户群体,而培训、旅游、购物这些消费需求无疑是许多大学生借款的需求。也就是说,广告主在平台投放的广告受众,不但可以在大学生群体中建立品牌概念,而且其本身的借款需求可能就是用来消费这些品牌的产品。





P2P的借贷关系和互联网的流量变现其实都是已有的元素,重新组合后就成了一个新的模式。广告学大师曾经说过“创意并不是无中生有,而是各种已有元素的重新组合”,这句话似乎是对现在所谓互联网思维的很好诠释。




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发表于 2015-2-11 15:28 | 显示全部楼层
八十年代初,摆个地摊就能发财,可很多人不敢;
九十年代初,买支股票就能挣钱,可很多人不信;
九十年代末,买个房子就能赚钱,可很多人不买;
二十一世纪,投华信在线能理财,可很多人不试。
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