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刘志军:在【盛融在线】平台内部论坛的话---说的很好, ...

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投行小白领

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发表于 2015-2-11 13:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
各位尊贵的盛融在线用户:

       大家好!一直在忙,猛然之间发现,再过几天就是中国人最大的节日——春节了!过年啦,先携全体盛融在线工作人员提前给大家拜个早年,祝大家身体健康,家庭幸福,日子红红火火,过年啦~

       时间过得好快,转眼间我们盛融已经5岁,清晰记得创业时才6、7个人,那时我的精力还不全放在平台上,法人历经四五次变更,最终我当了这个法人做了董事长,真是做梦都没想到盛融能做到今天的成就和规模,是这个好时代造就了盛融,是大家给了盛融机会,是盛融人不屈不挠的奋斗,是政府的支持与领导的厚爱,是无数有恩于盛融,帮助过、支持过盛融的机构和个人,是你们成就了盛融的今天,盛融这里衷心说声——谢谢了!

       有些盛融用户,从早些年到现在,一直在谈论一个话题,那就是盛融的透明度。来过盛融在线总部的以及我们的股东、合伙人他们就比较清楚了。

       我认为,盛融的透明度没有任何大的问题,问题在于我和大家沟通太少了,没有沟通,根本谈不上透明与理解,问题也在于做P2P,我们也是摸着石头过河,幸运的是到今天为止,我们还没有出现较大的失误。而且有一点可以肯定,盛融在线所有投资人的资金和项目都是对应的,换句话说,资金的去处,还款的来源,风险的控制,我们做足了工作,投资人每一笔本金都是可以得到保障的,最多最多就是收益上时间上会有些损失,我不仅今天有底气有信心说这个话,就是今后盛融规模越做越大,我一样有底气与信心说这个话,这就是在国家监管办法还没正式出台前,我们做P2P的底线。守住这个底线,我认为盛融是最透明的,最值得投资人信任的。

       好多人担心说几百家平台出问题了,跑路了,盛融、军总会不会也跑路啊?我内心虽然觉得这个问题挺好笑的,但是换位思考,这是个非常严肃的话题,哪个投资人特别是那些中过雷的用户,谁心里不会时时在问盛融,问“军总”这个问题呢。今天就借此机会跟大家说说我心里最真实的想法吧。

不是自夸,我的家庭条件真的还不算很差,又是部队大院长大,朋友圈的每个人都特别够义气。

       一件是同僚与朋友间的请吃(当然,那时还没有国八条),每次父亲都是带着我们有空的家庭成员参加,今天看来,我年纪虽不大,但是圈子里有那么多重量级的贵人相助,都是早年这些认识的叔叔阿姨在帮忙啊。去年老太太60大寿,整整摆了106桌,桌桌座无虚席,我们盛融好多VIP也一同见证了。说这些,我只想告诉大家一个道理,对于我乃至我的整个家族来说,面子和信誉是至高无上的,是两代人积累下来的,我们盛融投资人中很多是这些看着我长大的叔叔阿姨,别说跑路这个问题我从未想过,退一万步讲,盛融要真是出现问题,我无论如何会保护好所有投资的权益的,这是一个家族的信誉,没有这个,我活着与行尸走肉有何区别,生不如死,别说我这一代就此画上句号,我的下一代也永无出头之日了。

       另一个是我的父亲为官在任时,下属管理的机构非常多,分布好几个省份,只要我在假期,他常常带着我去下属机构蹲点,常言道行千里路读万卷书,从小有那么多机会接触新鲜事物和地方,加上我还算比较勤奋,应该讲格局观与胸襟以及抗压能力比一般人还是略高一点,说这个,是想告诉大家,万一万一出了什么问题,我绝不会走极端,作为一名法人,一名全局的负责人,一名掌舵人,我会理性清晰的想着如何去解决问题的!

       另外与其它平台的负责人相比,我真的比较幸福,房子车子老爷子早就帮我置办好了,贤惠的妻子不仅在生活上对我体贴照顾,工作上也很支持我。所以早在前几年,我对钱对物质的东西早就看淡了,那时我的精力还主要在联炬孵化器,我就常讲一句话“优秀的企业迟早是属于社会的”。这些年,我一直在做公益,出钱出力做一些力所能及的事,使命感与修为逐年增长,特别是近几年,全心投入P2P,我感觉她是我的归宿,是我一直在寻找的事业,是我一生使命的落点。

       最近有记者专访我,我用一个修桥的比喻讲了我对P2P的理解(http://www.srong.com/bbs/thread/2015/20150208/158621.html),有兴趣的朋友可看看。说这些,是想告诉大家,我只想一心把P2P做好,一心把中国的P2P事业建立起来,其它对我来讲,都是浮云了。

上述透明了一下我的内心,接下来把我们的业务也透明一下。

我们基本的一些数据在第三方机构和我们的官网都会经常更新,我这里不讲了。

我想讲的是要想得到政府的支持,要想真正找到做P2P的方法,必须坚守一个最基本原则:那就是既不吸储也不放贷。

       这一句话说起来容易,做起来非常的难。先说不吸储,其实我上面也有提到,就是要保证投资人每一笔资金都流到真实项目上去,而不能挪用甚至挥霍。很多老投资人知道详情,我们绝大数资金是借给了孵化器内的高科技企业,而早期我又在这些企业中担任过股东、董事等职,出现关联,通过三年多的调整,我不但从孵化器完全退出,也从那些孵化企业中退出,大家可到工商局查看,我除了是盛融在线主体(志科电商)的法人和股东外,不再出任任何一家公司的股东和董事。而孵化器是个巨大的优质市场,去年光两家银行就给了3个多亿的额度,我们跟着孵化器,跟着银行,依托这独特的自身优势做项目,不是说没有风险,风险是最低的,最可控制的,是能出模式的。

       再说放贷,这个我的观点一提出,可能绝大数平台要炮轰我,但我必须得讲,这是为全行业好。现在还有哪几个平台不放贷?不仅是放贷,还是在放高利贷,再加上要担保即刚性兑付,一下所有风险都是平台要承担,如果一旦出现大一点的风险,谁能够承担的了,那些本来有资产或者规模大的平台还好些,能够覆盖些风险,一些所谓纯中介的平台,在目前这个阶段,你即担保又放贷,你拿什么来覆盖风险?

       所以,我的观点是,P2P要想在这方面合规并且消化风险,一定要和小额贷款公司结合起来,有条件的尽快申请小贷公司牌照,来不及的赶紧和小额贷款公司合作,毕竟中国目前的民间资金放贷,只有小额贷款公司是合规合法,出现问题才受法律保护,这是中国的国情,是特色。

       P2P+小贷,即解决了P2P的出口问题,又解决了小贷公司的入口问题。盛融在这方面不仅是先行者,也做出了一些模式。所以总的从业务透明这块来讲,盛融的两端都是良性的,至少是合规合法的,没有太大的瑕疵,更没有硬伤。

      下面我把具体几块的业务也透明下:我们和孵化器合作,从合作情况来看,明年还可追加1到2个亿做配套,总额将去到3个亿,和小贷公司合作,可追加10个亿,总额将达到13个亿,和各加盟商合作,总额去到3个亿。这样一来,明年我们的贷款余额在19个亿左右。截止目前,我们盛融所有线上坏账在100万以内,线下出现了2500万逾期,很可能会成为坏账,我们一直没有公布,是因为考虑项目老板虽然融资4个多亿,但是一直没有跑路,而且当地政府也在支持他积极想办法处理问题,确实还没有成为坏账,另外一点考虑即使成为坏账,根据当前游戏规则,盛融要全额垫付,也无所谓公布与不公布了。

      明年我们受益是十分可观的。19个亿,仅按一年周转6次,是近120亿的成交量,按照我们最低收取0.5%的手续费,光这一笔的收入可达到6千万元;我们现在每家省级加盟商收取的费用是1000万元,明年计划发展10-15家,光加盟费这块,不算地级市,区县级,我们的收入在1.5个亿左右。

       我们公司股价去年价值4个亿,现在不管是各大投资机构还是个人,都在极力找我们谈投资,我计划今年彻底脱掉底裤,完完全全的透明给大伙看,现在已经在和两家巨型上市公司谈增资入股,我前段时间还在跟合伙人们讲,如果谈成功了,大家不一定舍得盛融去上市了,这里我们估计新入投资5个亿,那明年摆在盛融账上的现金将达到7.1个亿。这就是盛融的家底了,所有该透的今天我都透了!

      最后想跟大家再讲句实话,一些合伙人和高管让我年底尽量摆阔,即装有钱。真实情况是盛融现在真的很难啊,股市风暴我们咬咬牙挺过去了,跑路潮影响大家投资信心,持币观望,我们咬咬牙也挺过去了,可是这新系统的暂时不适应性真把盛融给害苦了,而且确实挺多漏洞,充值的提现的都老掉单,真是雪上加霜。   

       年底了,因为我们盛融以短标为主,绝大部分借款人要求展期,电话都被打爆,后来我干脆不接了。这个时候,不答应展期,借款人肯定是个死,答应展期,盛融虽不至死,但会很艰难。明年三四月是大部分平台集中兑付的时候,可对我们盛融在线来讲,却是回款的高峰,可现在确实非常艰难。

       还有我两个最好的兄弟,一个罗大哥,做投资的,今年英年早逝,要是他在,拿个5000万都不用打欠条,可惜也是为了朋友,自己顶住压力,那天得知噩耗,我一个人在办公室伤心了一个下午;另外一个上海的刘大哥,也是帮助了我很多,近期才知道得了肺癌,原因是担保公司倒闭,即使这样,他还卖房给股东做了分红,现在我都还没时间去看他,他也没打电话跟我讲过这些事… …想想挺伤心的,都是特好特好的人,大家要知道,认真做金融的,我们不仅是拿全部家当,更是拿性命在给大家打工。谁都没想到今年的大环境会是这样,盛融在线现在是最关键的时刻,请一定多帮帮,我们也准备了很多活动来反馈大家。

       这段时间看论坛,好多人留言说要是盛融在线不行了,从此不再碰网贷,感谢大家如此相信我们,是大家给了我,给了盛融在线无穷的力量,我们一定会度过难关,做的更好的。请一定相信并给与支持!
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