想当运营经理？先问自己懂不懂直播带货。

直播带货不是喊口号。是实打实的生意。观众进直播间。就想知道两件事。第一。能不能买到好东西。第二。主播有没有诚意。运营经理得把这两点做好。

第一步。盯紧数据。别光看播放量。转化率才重要。比如。一场直播下来。卖了多少件货。客单价多少。回头客占比多少。这些数据比点赞数有用多了。

第二步。管好内容。直播不是念稿子。得会讲故事。比如卖衣服。别只说尺码颜色。讲讲穿这件衣服去哪儿拍照好看。观众才愿意听。

第三步。跟主播搭班子。主播是前线。运营是后援。要能随时补货。处理售后。还要帮主播调整状态。比如观众问得最多的问题。提前准备好答案。

抖音算法喜欢啥？喜欢能留住人的直播。怎么留住人？要么产品有特色。要么主播有个性。运营得帮他们找到这个点。

很多运营经理容易犯的错。是把自己当老板。天天想着我要带团队。其实观众不认你。只认直播间里到底有没有货。有没有料。

想进这个行业。先练好基本功。比如学学怎么用数据分析工具。看看别人是怎么做直播脚本的。这些比证书有用。

记住。直播带货不是玄学。是门手艺。手艺练熟了。自然有人找你。