新手做直播，先别急着开播。

很多人一开始就冲着带货去，结果发现连怎么开直播都搞不定。其实电商直播运营，就像学开车。你得先知道方向盘在哪，油门怎么踩，再考虑开去哪条路。

先从基础学起。打开抖音，点右下角那个加号。你先试试自己录一段视频。不用管内容，就对着镜头说几句话。看看画面稳不稳，声音清不清晰。这是最简单的设备测试。

很多人卡在这一步。背景乱糟糟，灯光暗得像在仓库。你想想，观众愿意看这样的画面吗？现在花十分钟整理一下。找个干净角落，手机放平稳，再找个台灯对着脸。简单三步，效果立马不一样。

设备搞定后，研究下别人怎么直播。打开抖音搜索直播带货，点进几个播放量高的直播间。别急着看卖什么，先观察主播怎么说话。他们经常用家人们这款超值，这种话术你也能学。

记笔记很重要。看到主播说限时5折，记下这句话。看到他展示产品时特写镜头，也记下来。不用写长篇大论，就记关键词。等你看完10个直播间，笔记本上肯定有几十条干货。

现在轮到你上场了。不用真开播，先做模拟直播。点开抖音直播按钮，但不要公开展示。就像开车的模拟器，你先练习怎么介绍产品。比如拿起一件衣服，说这款是纯棉的，你看这纹理。

练习时注意时间。你发现没，很多主播20分钟就结束。因为观众注意力就那么久。你第一次模拟，就定15分钟。先说5分钟产品介绍，5分钟回答问题，最后5分钟预告下次直播。

观众少很正常。我刚开始做时，直播间只有老板在刷评论。但你得坚持。每天固定时间开播，哪怕只有一个人看。记住，直播不是表演，是聊天。就像你在菜市场卖菜，跟大妈唠嗑。

慢慢你会发现规律。比如下午3点，学生党都在看。晚上8点，上班族下班了。你试试不同时间段开播，记录下哪个时段有人气。不用复杂分析，直接看在线人数就行。

产品知识要背熟。主播不是念稿机器。比如卖鞋，你得知道鞋底材质、适合什么场合穿。观众问下雨能穿吗，你直接回答这款防水，下小雨没问题。专业度就是信任度。

互动比讲产品更重要。有人问价格，立刻回答。有人夸真好看，回复谢谢喜欢。别等几分钟才回复，观众等久了就走了。就像现实中，你跟人聊天，对方老不搭理你，你也觉得没意思。

最后说流量。新账号没流量很正常。先别花钱投广告。你试试在直播间挂商品链接，然后去其他直播间串门。看到合适的人，点进去说这个不错。这种互访，比硬推强。

记住，直播运营不是一蹴而就的事。就像学做饭，第一次可能盐放多了。但多练几次，就知道放多少合适。现在开始，每天进步一点点。三个月后，你就是别人眼中的运营大神。