新手做电商，第一单就这么亏？

别急，这很正常。新手最容易踩的坑，就是没搞清自己到底要卖什么。很多人一上来就选热门产品，结果发现竞争太激烈，自己根本没优势。

真正的高手，第一步是研究市场。他们不会盲选，而是先找几个细分领域，看看哪些需求还没被满足。比如现在很多人想学烘焙，但市面上的工具要么太贵要么不好用。你如果能找到这个空白点，机会就来了。

选品的时候，记住三个原则。第一，自己要懂。卖衣服的最好自己会穿搭，卖食品的最好自己会做菜。这样能帮你发现问题，比如衣服的版型到底合不合身，食品的包装好不好用。

第二，利润要看得见。别选那种赚一分钱都难的。比如卖一包纸巾只赚五毛，那还不如不做。新手建议从客单价二十到一百的产品开始，这样既能积累客户，又有合理的利润空间。

第三，供应链要稳。别找那种三天两头断货的。你可以先从淘宝一件代发货开始，等销量稳定了再考虑自己囤货。这样风险小，也能测试市场反应。

选好产品后，接下来是平台。现在主流的电商平台，淘宝、拼多多、抖音小店，各有各的特点。新手建议先做抖音小店，因为流量大，而且现在很多人都在抖音上买东西。

开店前，先学会看数据。比如用蝉妈妈这类工具，看看哪些产品在抖音上卖得好，哪些人群在买。数据不会骗人，它能帮你避开很多弯路。

上架产品时，图片和视频很重要。很多人只放一张主图，这样很难吸引人。建议每个产品至少配三张图片，一个主图，两个细节图。视频更好，现在的人更愿意看视频。

价格怎么定？先看竞品。别定得太高，也别太低。可以比同类产品低一点点，但要保证利润。比如别人卖50，你可以卖45，但成本要控制在20左右。

推广是关键。新手不要想着一步登天，先从免费流量开始。比如抖音的搜索排名，你可以在商品标题里加入热门关键词，这样有人搜的时候，你的产品就能被看到。

再比如抖音的本地推流，你可以多发布一些短视频，内容可以是你使用产品的场景，比如怎么用烘焙工具做蛋糕。这样既能展示产品，又能吸引粉丝。

付费推广也要有计划。比如抖音的千川广告，可以先用小额预算测试，看看哪些素材效果好。比如一个视频点击率高，那就多投这个视频。

物流别忽视。很多人卖东西只管发货，不管客户体验。现在的人买东西，除了产品本身，还看重送货速度和服务态度。你可以在包装里放一张小卡片，写上感谢语，这样能提升好感。

售后也很重要。比如客户收到货有问题，要及时回应。很多人卖东西只管前半段，后半段不管。这样很难留住客户。

记住，做电商不是一蹴而就的事。新手阶段，最重要的是积累经验。别怕失败，每次失败都是一次学习的机会。比如你发现某个产品不好卖，那就赶紧换，不要死磕。

保持耐心。很多新手做电商，一个月没看到效果就放弃了。其实电商需要时间积累，尤其是粉丝和信任度。只要方向对了，坚持下去，总会看到成果的。