新手做电商，第一步就搞错？

别急着开店。新手最容易踩的坑，就是直接冲上去开店上架。结果呢，流量没来，钱倒亏了不少。

先别急。先想清楚卖什么。别看别人卖什么火，你就跟风卖什么。你自己喜欢什么？懂什么？这才是关键。比如你懂穿搭，就先从服装开始。你懂母婴，就先从母婴用品开始。

选品比什么都重要。选对品，后面的事才好做。选错品，后面怎么做都是白搭。怎么选？先看自己有没有货源。没有货源，就先做代发。代发的好处是，不用压钱进货，风险小。

然后，研究竞品。打开抖音搜搜同类产品，看看别人怎么卖的。他们卖得好的，肯定有原因。你点进他们主页，看他们发了多少视频。再看视频下面，有人评论吗？有人问价吗？

记住，别只看销量高的。销量高的不一定适合你。要看那些销量一般，但评论多的。这种产品，说明有人关注，只是还没形成爆款。

选品后，第二步是学平台规则。抖音电商和淘宝不一样。抖音是短视频和直播为主。你不会拍视频，不会直播，怎么玩？

先学拍短视频。不用复杂。手机就能拍。找几个对标账号，学他们的视频风格。他们怎么开头？怎么结尾？中间讲什么？你跟着学几遍，就差不多了。

拍视频前，想好要说什么。别想到哪说到哪。列个提纲。比如卖衣服，开头说这件衣服超好看，中间说材质、版型，结尾说点击下方链接。简单明了。

拍完视频，要发布。发布时，加好标签。比如卖衣服，就加穿搭时尚这类标签。标签是给算法看的。算法知道你的视频是关于什么，才能推给对的人。

第三步，学直播。直播比短视频难。要会说话，会互动。先看别人直播。看看别人怎么介绍产品，怎么回答问题。

然后自己练。对着镜子练。或者找朋友当观众。刚开始不用开直播。用抖音的直播测试功能，自己练。练到自然了，再开直播。

开直播时，注意几点。第一，准时。说几点开播，就几点开播。观众养成了习惯，到时候会等你。第二，互动。有人问话，要回答。有人点赞，要说谢谢。第三，卖货。不要光聊天。要不停地介绍产品。

第四步，学数据分析。发了视频，开了直播，要看数据。哪个视频播放多？哪个视频转化好？哪个时间段观众多？这些都要看。

抖音后台有数据。每天花半小时看数据。看多了，就知道自己的问题在哪。比如视频播放少，可能是标题没写好。转化少，可能是价格太高。

第五步，坚持。电商不是一天两天的事。今天发视频，明天不一定有播放。后天不一定有订单。要坚持发内容，坚持直播。

别怕失败。新手都会犯错。错了就改。比如你发现卖A产品不行，就试试B产品。发现视频风格不对，就换种风格。

记住，新手做电商，不是比谁聪明，是比谁坚持得久。你坚持得久，总会找到门路。