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抖音团购可以做代运营嘛(本地同城服务红利,抖音商家玩法大揭秘)

covsun 2022-01-15 10:31:14 运营技术 11 0

市场创造需求,商业满足需求。本地生活服务作为同城吃喝玩乐餐饮美食机票预订酒店预订演出票务通讯充值等服务的全覆盖商业模式,一直是互联网巨头们争夺的主要战场。

本地同城服务红利,抖音商家玩法大揭秘

电商、短视频直播,增加了人们的购买场景,但消费者还是对本地生活消费的意愿最高。

线上数据表明,有4成的网友更喜欢到线下消费。本地生活服务作为一种本地化的模式,拥有立足的精准客户流量池,同时也有很大的市场盈利空间。

本地生活市场经历了许多转折,2005年的“百团大战”开始,经过十几年的发展最终形成了美团与饿了么对垒的局面。全国本地生活商家规模巨大,本地生活市场的“线上化”和用户习惯教育已然完成,以美团为代表的公司坐享流量红利。以电商平台、公众号这些传统媒介获取流量的红利逐步消失,市场亟需新的模式来为整个本地生活注入生机。

本地同城服务红利,抖音商家玩法大揭秘

近两年,短视频直播平台完成了从娱乐媒体到内容电商的转型,未来的本地生活赛道的红利将围绕线下商家“视播化”展开。短视频代表平台抖音在2021年正式入局... ...

2月以来,在北、上、杭等一二线城市的抖音同城页面中,出现了吃喝玩乐项目,涉及团购券、餐厅榜单、游玩住宿等“团购”板块。此外,基于抖音POI功能,用户可以通过视频中的地理位置定位,来获得涵盖吃喝玩乐的本地生活服务。商家也可以通过抖音的公域流量为自己的作品带来同城的无限曝光,从而促成转化。

本地同城服务红利,抖音商家玩法大揭秘

有人说,抖音做本地生活,是看到了本地生活的巨大盈利空间,也有人说,抖音做本地生活,是对线下业务的扩展和布局。

小如认为这些分析都很对。除了这些,小如再补充几点抖音做本地生活的原因:

1、商家自发形成O2O模式

在抖音宣布进入本地生活前,很多线下商家已经意识到了在抖音上做O2O的可能。我们经常在短视频上会看到一个用无人机拍摄的绝美景区,一个餐厅超好吃的菜品。这些内容引发了我们的兴趣,自然就会想去实地感受一下。沈阳喇叭哥就利用抖音作品吸引了不少用户的关注。严格来说,做本地生活不是抖音的决定,而是市场和商家的选择。

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2、线下运营存在脱节

长久以来,抖音只是电商玩家平台,实体店铺根本没有机会参与。即便商家有意识参与进去,换来的也只是几千几万的点赞评论。视频直播给人带来的视觉强冲击力和兴趣点都很短暂,会随着时间消散。不绑定用户的兴趣,完成转化,用户很难再次有兴趣去线下消费。商家清楚抖音流量大和运营其渠道的重要性,但实体商家怎么运营,抖音需要给商户一个答案。团购页面的展示,只是抖音本地生活的开始。

3、商业矩阵的补充

抖音做本地生活是市场的需求,也是自身商业矩阵的补充。前面说了抖音上主要是电商玩家,这是因为抖音视频带货的电商类销售模式、视频收益模式和广告推广模式的成熟。具备海量流量的抖音平台,有足够的内生力孵化一个新的商业形式,连接线上和线下。本地生活是一个很好的切入点。

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本地生活服务对于抖音来说,是一个新的机会,对于实体商家也是新的盈利风口。


抖音入局,本地同城服务红利商家怎么吃?

抖音是最具说服力的营销平台,它的展现力和互动性都非常棒,因此不少商家都将它视为引入流量的核心渠道。本地同城服务的开启,让线下商家们个个摩拳擦掌,跃跃欲试。

当然,想通过抖音本地同城服务获得盈利,光靠一腔孤勇是不够的,还需要全盘布局。

商家入驻抖音本地生活,第一点需要解决展示问题。

照片和视频是本地生活能直观感受到产品和服务的媒介,好的展示可以快速诱惑顾客下单。除了常规的产品和店内环境展示,也可以做节日热点营销,新品上市宣传等。

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第二点是基于产品的爆款打造意识。

爆款产品是一家店铺的吸金石,打造爆款产品,可以减少顾客选择的难度,能有效拉高下单转化率。

第三点企业要有留存转化的能力。

实体商家之前在抖音营销,仅仅通过短视频和直播展现店铺产品和服务。用户产生兴趣后点击作品只能看到店铺的名字和地点,这对商家来说没有任何意义。实体店面想要在本地生活服务上完成转化,必须使用可以即时转化的抖音营销工具。


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如愿抖音小程序就是线下商家不错的选择。

如愿抖音小程序,支持实体商家在抖音本地生活服务板块完成订单成交,解决线下店面及时锁客的需求,提升用户到店率,增加营收。

同时,如愿小程序还支持优惠券、礼品券、分销等多种营销插件功能,商家可以用更多的营销活动刺激用户在抖音上下单。


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2021年抖音平台的流量逐渐向本地生活服务倾斜,在这样的环境下,想要成为抖音网红打卡店铺并不难,难的是商家能否抓住机会。一条视频、一场直播倘若能赢得成千百倍的利益,一定离不开一款合适营销工具的使用。

如愿抖音小程序,线下商家抖音营销的最佳工具。帮助商家解决一系列抖音曝光、获客、留存、转化、裂变、复购难题,让商家更高效地玩转本地生活服务,决胜抖音。

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