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抖音店铺直播带货需要怎么运营

covsun 2022-05-11 06:12:07 视频运营 157 0


大家好,我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,从事直播电商3年的老运营。

抖音号有可观的粉丝数量固然是好事,但抖音号的粉丝量并不是直播带货的必要条件。

很多人认为直播带货必须得有大量粉丝才能带得起来,我可以很负责任地告诉你,这绝对是一个思维误区!起号养号费时费力不说,而且还不一定成功。

目前大多数新入驻抖音的个人或者商家,抖音号基本无作品,都是0粉丝量,或者粉丝量超级低,那么针对这类群体的抖音号如何跨过涨粉阶段,直接做好直播带货呢?

今天就把超级干货分享给大家。

抖音店铺直播带货需要怎么运营  第1张

首先,科普一下。

注册抖音小店的时候要注意


一个小店可以绑定五个抖音号,这个抖音账号即使0粉丝,也能获得一个商品橱窗的功能,这样就正式开启0粉丝直播带货之旅了。


另外再告诉大家一些抖音账号的冷知识,一个身份证可以注册15个手机卡,15个手机卡可以绑定15个抖音号,一个抖音号一个身份证不可以换绑,但是可以注销,一个身份证可以注册五个营业执照,一个营业执照可以开通两个蓝V账号,一个蓝V账号可以开通一个小店,一个小店可以绑定五个抖音号。


关于抖音账号还有很多小知识,这本《抖音直播电商知识百科全书》里面的账号篇,囊括了所有关于抖音账号那些你不知道的小技巧,直接照着做就可以,关注我,无偿分享。

抖音店铺直播带货需要怎么运营  第2张

其次,直播间第一天如何激活流量?

1、在开播1小时之前发一条短视频,并为视频投放“随心推”DOU+,能保证我们直播间会有一定的基础流量。


2、投放“随心推”(DOU+)加热直播间


通过dou+法加热直播间,在这里讲述一个真实案例,我之前运营的一个直播间,投放对标达人相似粉丝300的人气,300的互动,投入量不大,我们是怎么做的呢?现在抖音的规则已经变化了,已经不是之前的什么拉停留,拉互动的年代了,现在的规则已经变成实时的支付人数和支付金额来判定要不要继续推流。所以在刚开播的时候,就告诉主播,第一场直播刚开始人气不高,达到10人以上在线就开秒,每次放20%的支付人数。同时我们在客单价也做了调整,很多直播间刚开始都是1.9,0.1的秒,我们觉得那样薅羊毛的人太多了,就直接34.8起步,产品是同行的一个售价98的套装,所以只要越早有成交,流量越快被激活,而且马上就良性循环。但是一定要注意,保留递增空间,明明能卖更多,就不卖那么多,就让抖音知道我这个账号是有潜质的,能快速形成成交,有转化,下线人数还比较多。


抖音店铺直播带货需要怎么运营  第3张

3、为自己的直播间快速打标签


【科普】什么是抖音标签

抖音标签是指抖音系统根据用户的观看兴趣及日常行为贴上的分类标签,系统推荐算法能更好的推荐感兴趣的内容。每一个账号身上会贴上成千上万的标签,涵盖属性标签、行业标签、兴趣标签等等。


新账号也能获得一定的初始自然推荐流量,但自然流量是不精准的,因为你直播间的标签还不明确,系统也不知道,什么样的人会买你的东西,这个时候系统就会推一些泛流量进入你的直播间来测试,通过他们在你直播间的行为慢慢给你的直播间贴标签,所以这个时候进来的自然流量,即使量很大,但是能留住和转化的没几个,因为,此时的自然流量非常不精准。因此,我们打标签的目的就是告诉抖音我们是什么风格的产品,这样系统就会把喜欢这种风格产品的人推给我们,为我们推送精准流量,我们才能提升转化率。


技巧如何找对标账号?

① 找直播间人货场不如你的同行直播间

② 找开播时间错开的同行直播间

③ 选择商家不选择达人直播间


技巧如何打标签最快?

在开播之前一定要做足功课。

① 寻找大概10个左右的对标账号,并记录下来。

② 开播的时候,用DOU+投放带货达人相似粉丝,然后把这些对标账号输入进去就行,特别是前几场直播。

想一下,同行已经花了很多钱帮你选好了精准顾客,所以啊,打标最快的方法,就是薅同行。

那么这一波操作下来,如何判定自己的直播间打上了想要的标签了呢?由于这个方法我以前介绍过很多次,这里就不再重复赘述了。想要了解的朋友,可以关注我,我分享给你。


4、福利活动

抖音直播间的营销活动有很多种,例如抽奖免单;评论区刷关键词,截屏送礼物;买一送一、拍1发4、定点秒杀、组合产品特惠、红包、福袋等,可以利用这些福利活动诱导客户进入直播间观看、停留和互动。

抖音店铺直播带货需要怎么运营  第4张

这里重点讲一下如何利用福袋工具。

直播间福袋是非常好用的留人工具,直播开始前,提前准备比较诱人的奖品,再让主播通过口播留住直播间现有用户。当直播间人数接近目标时,就可以安排发放福袋,记得预留审核时间。

对于新人直播间来说,最需要解决的问题就是直播间的用户存留问题,当我们发了福袋以后,用户进入直播间需要等待福袋的发放,等待的过程就会继续观看直播。同时,在线人气、点赞、评论等互动数据也会拉高,激活直播间自然数据。


5、付费购买流量

付费流量也是冷启动最快的方式。付费流量主要分为DOU+、千川、toplive等,付费流量能放大我们的坑产,加速直播间标签的确定,获取精准垂直流量,加速直播间的发展。打造精品直播间,只要内容做好了,新号开播付费购买一定的流量,也能打造爆款。

但是不建议我们太过依赖付费流量,它的存在主要是为了撬动免费流量。

那么如何才能打造精品直播间呢?

关注我,更多抖音电商干货知识与你分享。

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