据说，焦虑的人都关注了北京白日梦女。
今天看到了一条朋友圈：
这条抖音账号的大致内容是，一本《霍乱时期的爱情》的封面，还有几张里面的优美句子节选，就像放PPT一样在十几秒中播放，然后阅读量就十几万。
这让我想起前阵子《恋与制作人》手游推火的一本书：
因为里面的男主角之一许墨在游戏情节里提到了福柯的《疯癫与文明》，这本书就卖脱销了。
在这个时代，你永远不知道下一秒又有什么能够带来传统行业的变革。除了《疯癫与文明》，这个游戏还带火了诸多产品，顺水推舟地，它开始跟一些品牌进行商务合作，比如德芙巧克力，最近在微博开屏、网易云音乐开屏也能看到它的身影。
但今天要说的还是开头的短视频。其实这种视频形式几年前海外就开始玩了，Snapchat、facebook、YouTube等等都在做短视频营销的尝试，6秒、10秒、15秒，营销人越来越青睐视频这种形式，各种数据也在证明这件事，比如：
视频将人们对产品或服务的理解提高了74％
所有在线活动中有三分之一是用于观看视频
......
人们对一件事的专注力是有限的，内容信息流演变成视频信息流就是如此情形的产物。
视频托管公司wistia的这份调查表明人们的注意力是多么短暂
有人说：视频是内容营销的未来。我也相信这一点，不管这个未来是在抖音账号、快手还是什么那里。为此，我观察了入驻抖音账号的几十家公司，希望我的研究成果对大家有所帮助。
首先是支付宝，因为能明显看出这家公司对自己的抖音账号是有运营计划的，虽然可能它的账号被更多人熟知是它们在3月17日的这次推送，阅读量10万+。
而这次推送直接导致了他们家这条看起来比较无聊的视频数据一下子冲到了14.8w，比最新一条马云爸爸鬼畜都高，这不政治正确！
再来看看它最初是如何运营的。
它的第一条的内容是介绍支付宝内如何查四六级成绩的功能，3月2日上线，正好在四六级成绩出分前夕。这个视频的上线节点其实很有意思，既考虑到是支付宝在抖音账号的第一件作品，要体现产品特点，又直接针对的抖音账号的年轻用户，用户群相当匹配！
在2017年9月份的抖音账号iDOU之夜，抖音账号产品负责人王晓蔚表示：“85%的抖音账号用户在24岁以下，主力达人和用户基本都是95后，甚至00后。”这群用户当然要考四六级啊。针对营销目标平台用户，又契合资深产品功能，牛掰。
支付宝在抖音账号的前三条基本上都是产品说明类型，比如如何让对方打钱和介绍蚂蚁森林。
从第四条开始，支付宝开始尝试放一些表达员工生活、企业文化、企业荣誉、广告代言的内容，比如设计师卖萌、女神节日常，这些都与常规的微博微信运营类似，只不过形式搬到了视频平台上。
可以看出支付宝抖音账号的运营前期做了很多调研，对平台玩法非常熟悉，生硬的广告很容易让用户厌烦，所以以上推广内容，很多都是以“故事+产品植入”的形式开展的，10秒钟，不需要多么波澜起伏的脚本，多么复杂的陈设场景，需要在前几秒就吸引观众的注意力。
除了发布视频，支付宝的抖音账号在评论区也进行了精耕细作，互动方式类似微博；标题打标签，优化关键词，也和微博是一样的。不过看到最后我还是想感叹下这个看脸的社会，因为支付宝观看量最高的一条是美女同事卖萌，观看量18.3w。
看完了支付宝，我又点进了其他企业号的页面，emmm，确实短视频平台的营销是需要企业专门下功夫做的。它不是拍点广告一上传就没事了。
分享一个不知道自己是干什么的大众点评，弄点舌尖上的中国那样诱人的餐厅美食每天深夜报社不好吗？
分享一个什么都没有，首页只有一条喜欢，而且是美女跳舞，你这样会让我们误解你们公司的啊！
快看漫画的内容比较不违和，因为看漫画的受众接受的就是这种画风，所以数据稳定，内容即广告。而腾讯动漫就......画风比较猎奇了。
同样优秀的，有运营思路的还有英雄联盟，不过多找点碉堡傻缺游戏视频可能会更有针对性。
图虫APP的运营，可能没搞清楚抖音账号的定位，或者一进来不管别家发什么，我都我行我素宛若一朵出淤泥而不染的白莲花。拜托这里不是豆瓣不是黄油相机不是vue和一闪，这一套用户不吃的！
总结下来，支付宝的运营带给我们的启示是：
短视频营销启示
1、了解目标平台的玩法、目标用户；
2、把自己的产品和小视频的玩法结合起来；
3、短视频营销的内容无非：公司产品、文化、荣誉、员工、福利、日常，这些可以穿插进行；
4、明确自己公司营销目的，围绕这一目的调整3中的各种内容比例。
5、不要硬，要软。讲故事，让观众沉浸，被教育，有获得感。
6、不要精装修，要与平台调性融合。比如长视频网站和微博、朋友圈广告等信息流平台，可能精致的视频更吸引人，但一进入抖音账号这种平台，你就要做好冲进人民的汪洋大海的准备了，不接地气是不行的。
7、必要时候与其他平台进行联动，流量互换。
国外网站上也提供了一些优化运营的方法，比如进行A/Btest：
测试长短不同的版本
采用不同的广告用语，比如：“欢迎在下面留言”、“欢迎与朋友分享链接”、“欢迎关注我”等......
不同的标签和视频介绍
......
需要大家在摸索中找到适合自己品牌的短视频营销策略。
世界上第一个广告是1941宝路华钟表公司的广告，当时的广告内容是一支宝路华手表出现在美国地图前面，旁白是：美国以宝路华的时间运行，这条广告只有10秒。后来随着电视娱乐的发展，人们的关注时间增长，所以广告也越来越长了。到如今，移动视频时代，10秒的回归看起来有种宿命的感觉，却也是对人性的分析使然。拥抱变化，才是不断进步的唯一方法。
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阿尔法酱
作者系漂在北京的互联网人，从事互联网运营及编辑工作三年有余。脑洞很大，想法很多。个人微信：alphalady_inlaw，加好友请注明工作单位或理由。如果喜欢，就关注一下这个公众号呗。
