想学电商运营，先得知道怎么卖货。

现在电商竞争太激烈，自学确实难。但别担心，我把关键步骤拆开了讲。

第一步是选品。别瞎选，看数据。打开淘宝搜你想卖的东西，看前几页的销量。销量高的说明有市场。再看评论，找痛点。比如卖衣服，发现很多人说尺码不准，你就可以主打精准尺码。

第二步是搞流量。流量分两种，免费和付费。免费流量靠内容。比如抖音短视频，拍个产品开箱，说清楚优点。付费流量是广告。刚开始别投太多，先试试直通车。选几个精准词，比如卖鞋子就投小白鞋 防滑。

第三步是搞转化。转化靠信任。开店后先做详情页。写卖点时，别只说质量好，要说用了五年不坏。放买家秀，越多越好。还可以搞个7天无理由退换，让人放心买。

第四步是搞运营。运营就是不断试错。比如改标题，原来叫女士连衣裙，改成显瘦连衣裙，可能销量就上去了。再比如调整价格，先卖199，发现没人买，改成159试试。

最后是搞客户。客户分新客和老客。新客靠活动拉，比如第一单打8折。老客靠维护，加个微信群，发个优惠券，让他们复购。

记住，电商运营不是学理论，是动手做。先卖一个产品试试，遇到问题再学。比如不会拍视频，就搜手机拍短视频教程。不会写文案，就多看同行怎么写的。

很多人学运营，喜欢看大课。但大课太虚，不如直接开店。开个店，每天花两小时优化，比看一个月课管用。

比如我朋友小李，零基础开店。先卖小饰品，每天更新一条抖音。一开始没人看，但他坚持了三个月。后来一个视频爆了，一天卖了几百件。

所以别怕慢。电商运营就是慢慢积累。先完成再完美。先上架产品，再优化。先搞流量，再搞转化。一步步来，总能看到效果。