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2. 企业家如何变身“超级网红”？

3. 体育企业如何开展网红营销？（网红营销三要素）

“你首先是足球人，要把精力放在足球上，不能像网红那样天天拍视频、玩直播.....”有着中国足球青训“教父”称号的徐根宝，对爱徒范志毅亮相抖音账号直播，表示不满。

?直播成后疫情时代 ‘经济危机’ 的救命稻草

一场新冠肺炎疫情，给全社会带来了前所未有的危机。而与此同时，『 抖音账号、快手、淘宝 』为代表的短视频及直播行业却迎来利好：疫情期间，抖音账号、快手等APP 日均活跃用户规模不断扩大，电商直播成为新趋势。

曾有人这样形容这场变革“销售额达到10亿，一个传统企业需要1000名员工；一个互联网企业需要100名员工；而现在，只需要一个头部网红和几名客服！”

由于疫情影响，线下业务接近停滞，越来越多的企业家，不得不尝试涉足短视频、或是走进直播间，网红经济，被当作救命稻草！

• 3月17日，长虹·美菱中国区总经理吴定来到抖音账号直播间，促成45456个交易订单，销售额突破1亿元；
• 携程董事长梁建章跋涉6省，在三亚、西江苗寨、湖州、腾冲等地开了多场直播，从白衣公子、苗王再到江南才子……梁董大玩CosPlay，俨然一副专业网红的姿态。一个多月的时间内，他为111家高星酒店带货1个亿，携程披露“直播引流，引起高星酒店品类快速恢复，旅游业开始复苏”。
• 格力电器董明珠的直播，更是覆盖了微信、天猫、京东、快手、抖音账号和苏宁六大平台，销售额65.4亿，而2019年格力电器线上销售总额也仅3.5亿元。
  ......

今年2月以来，已有40多位知名企业家玩起直播带货，其中涉及文旅、汽车、餐饮、家电、美妆等众多行业。

商业大咖加入，让短视频平台成为企业营销的新战场，不再是供素人创作的舞台。

网红经济正在发起一场革命，逐渐占据主流的营销市场，企业不懂网红经济，必然会在未来被淘汰出局!令人遗憾的是，在头部短视频平台中，依然没有出现任何现象级的体育品牌或机构，当所有赛事都处于停摆时，感到恐慌的只有运动员和媒体。

?#停赛不停播#的火热，无法打动孤芳自赏的体育行业

3月30日至4月3期间，抖音账号推出“停赛不停播”活动。有数十位明星运动员参与其中，三期活动下来，先后有奥运冠军邓亚萍、前国足队长范志毅、知名体育主播刘建宏、九球天后潘晓婷等数十位体育人加入。

赛事停摆没有降低体育迷们的热情，居家抗疫期间，人们的观赛需求被大大激发，60多场直播，参与观众达到了2000万，相关话题播放量达到1.8亿次。

反观体育企业，即使ADIDAS\NIKE这样的品牌，在抖音账号上，也只有数十万粉丝，而足球俱乐部方面，中超仅有国安、鲁能、武汉卓尔、广州富力建立了自己的抖音账号号，4家俱乐部的抖音账号粉丝加在一起也 不足50W。

在抖音账号平台动辄数百万的大v面前，几十万的粉丝量级与这些大品牌的地位极不相称。体育行业的从业者们如果不想再错过网红经济的红利，亟需加快线上革新的步伐。

本文从上百个案例中，找到共通之处，通过以下三点，为您的网红营销之路，提供一些借鉴和参考。

1打造自己的网红，树立人设六要素

随着直播带货越发火热，营销市场已由追求客户数量的『注意力经济时代 』，进入了追求有效客户数量的『 影响力经济时代 』。

扩大影响力变得更为重要，让企业家成为企业与社交网络的桥梁，来获得更多的注意力和高效的私域流量。想把企业家打造成超级网红，最重要的是抓住『 性格、专业、爱好、故事、言论、形象 』六要素。

以马云为例，他专业方面的杰出成就（阿里巴巴）决定了他的商业地位，但他的性格、爱好以及励志的创业故事，令他成为一个有血有肉，充满话题性的公众人物。

• 言论：今天很残酷、明天更残酷、后天会很美好……
• 形象：不引人注目，但不猥琐，不令人讨厌，普通的外表传达出亲和力
• 故事：30岁才开始创业”翻译社“；推广中国黄页时常被称为骗子公司，并非一帆风顺、但最终走向成功的创业故事让很多中产阶级产生共鸣
• 性格：冷静、坚韧、积极、充满能量
• 专业: 互联网、电子商务(阿里巴巴）
• 爱好：英语、太极拳

除了马云外，小米的雷军、聚美优品的陈欧、格力的董小姐，这些企业家们都通过自己的个人魅力，为企业带来了关注；当企业生死存亡之际，来自企业老板的呼吁，更显得掷地有声。疫情期间，西贝的贾国龙和老乡鸡的束从轩，通过互联网发声，西贝5天获银行授信4.3亿，老乡鸡获银行授信达到10亿......

但成功的网红营销，不是要把企业家打造成明星，而是借此为企业带来更多价值，从这个角度来看，被外界鼓吹的罗永浩、贾跃亭等人只是追求个人的救赎，而锤子手机、乐视、法拉第都成了他们成功路上的牺牲品，这种网红营销策略极不可取。

如果我们已经拥有了一个被认可的精神领袖，接下来，就要选择合适平台，开始短视频和直播了。

2 短视频的核心依然是“内容为王”

在流量红利逐渐消失的互联网下半场，网红经济正成为各方角逐的新战场，以短视频、直播为载体的内容营销登堂入室，贯穿了营销、传播、销售、运营的各个环节；在网红经济中，「 内容 」就是产品，营销人需要不断制造出更有新意的内容，并为企业带来价值转化。

提到短视频，很多人第一印象是拙劣的演技、土味的潮流还有各种洗脑神曲。这些各大平台播放量领先的主流内容，有着明显的套路。“ 黑河腰子姐 ”靠一句“ 来了老弟 ”迅速走红，很快便拥有了150万粉丝，这反映出草根内容的受青睐程度，

但目前大多数的体育类短视频号，都不屑于走这种路线，内容过于保守，多集中于某些比赛的瞬间、体育明星的花絮或是运动员的日常生活。

西班牙人球队的官方账号里，最受欢迎的几条视频都和武磊有关；在尤文图斯俱乐部、巴塞罗那俱乐部等体育机构的抖音账号账号上，也只有一些剪辑过的比赛花絮；而像李宁、安踏、甚至adidas等抖音账号体育号，只不过是一个产品的视频广告页。短视频平台从诞生之初就希望每个用户能源源不断的制造出创意内容，而不是单纯的资讯和广告。

前央视主持人董路的抖音账号号，除了推广他的“中国足球小将”，还会更新一些经过重新解读的比赛片段，在这些视频里，他一改以前的风格，加入了更多戏谑的语言和幽默的桥段，很快就赢得用户的认可。

体育内容如果能放下“架子”，像董路一样，去学习和模仿这些套路，从搞笑、创意和炫技上找到切入点，或许能获得更好的市场反馈。

3 忘掉“目标客群”，直播带货颠覆你的营销思维！

随着李佳琪、薇娅、辛巴等带货神话的出现，直播正成为目前转化率最高的方式。这是一次内容消费的升级，与以往的电视广告、电视购物不同的是，用户能直接参与互动，与主播一起构建紧张热烈的购物氛围，并且直接在场景中完成消费。

在现实场景中，消费者往往先形成需求，再受广告支配，最后完成消费；但在直播中，用户的情绪被不断调动，极易产生购买冲动。

• 4月1日愚人节，老罗在抖音账号直播3小时，销售额达到1.8亿元，累计观看人数超过4800万人次。
• 另一边，淘宝第一主播薇娅直播卖火箭，以4000万元的价格被秒拍；
• 当晚23点，辛选小天后蛋蛋在快手经过11小时的直播，销售额.8个亿，创下新的电商直播纪录！

在电商行业『 用户获取成本 』愈发高涨的背景下，直播电商被普遍看好，就在于网红带货能以较低成本实现高转化的拉新促活，直播带货正演化为一种新的零售形态。

但与食品和化妆品等行业不同的是，体育行业一直有着自己的业务体系和推广方式，对于如何开展短视频营销，或许并不太在行。以往的体育营销更专注于垂直领域，他们觉得自己的目标客户能看到就可以了，但一个人没有体育运动需求，并不意味着他一定不会购买体育用品。在直播场景中，主播们往往面对的是所有用户，而不是特定人群，如何让观看直播的人都对产品产生兴趣，这是体育直播带货首要考虑的问题。

阿迪达斯、耐克、安踏等很多品牌都自己的直播间，每天都有专人负责直播展示最新产品，但这些内容像在网站或电视上发布的广告一样，形式传统单一，尽管每天都开播很长的时间，但热度和转化率都不高。

看过李佳琦、维亚等人的直播会发现，他们“直击人心”的话语水平、直播间紧张热闹的氛围，极易让人产生购买欲望，而往往会将产品的实用性放在其次。

230斤的罗永浩2个半小时能卖出销售额500多万的健身器械，专业健身教练反而不行？这其中的原因就一目了然了。

直播带货时代，产品目标客群的形象正变得模糊，没有一个品牌或厂家不想卖出更多的产品。在成交量面前，平台的主流大众用户才是第一位的。

?Conclusion 尾声

“后疫情时代，企业发展面临着众多不确定因素，只有因时而变，主动拥抱’地摊经济’、’电商经济’等各种新业态，才能获得新生”，匹克体育CEO华哥许志华在天猫、抖音账号等平台进行直播带货，1小时内销售额超过500万元。在他的直播带动下，匹克态极2.0新品上市首日，就取得了12小时内单品销售破1万双的佳绩。

明年，万众期待的奥运会召开，世界俱乐部杯（FIFA Club WorldCup）、2022年冬奥会将相继在中国举办，“体育大年”已近在眼前，在网红经济的最后一波红利下，体育人更应该主动出击，不是吗？