一、句话（悬念式标题）

团购推广没流量？一个技巧让订单翻10倍！

二、正文（科普+具体建议）

在抖音这个日活超7亿的流量池里，团购已成为商家低成本获客的核心手段。但为什么有的商家投了几万预算却颗粒无收，而有的商家轻轻松松日销过万？关键在于你是否掌握了抖音团购的底层逻辑和操作细节。今天，就由随趣传播的爆款运营团队，手把手教你如何从零开始玩转抖音团购推广，让订单量直接起飞！

一、选品定位不是所有产品都适合团购

抖音用户的消费习惯更偏向**高颜值、强体验、高性价比**的品类。如果你的产品不符合以下特征，建议先调整

1. **餐饮类**人均50-150元的特色小吃、网红餐厅套餐，适合抖音冲动消费。

2. **服务类**美甲、洗车、密室逃脱等，强调即买即用的便利性。

3. **实物类**客单价100-500元、适合送礼或自用的爆款商品。

**避坑指南**重决策类产品（如家电、汽车）不建议直接做团购，转化率会极低。

二、团购套餐设计定价是玄学，但必须遵循这3个公式

1. **引流款**成本价×1.2，用低价吸引用户首次下单（如9.9元奶茶券）。

2. **利润款**成本价×2-3，设置买一送一或第二份半价刺激复购。

3. **爆破款**成本价×1.5，搭配限时秒杀或前100名额外赠品制造稀缺感。

**案例参考**某火锅店推出单人68元套餐，实际成本仅35元，通过前50名送饮料在24小时内卖出1200单。

三、抖音团购推广的核心玩法短视频+直播双驱动

# 1. 短视频种草（内容是关键）

- **黄金3秒**前3秒必须展示核心卖点（如5折吃大餐），配合快节奏音乐。

- **场景化展示**用探店+食用过程的沉浸式拍摄，激发用户我也想去的冲动。

- **引导话术**在视频结尾明确口播抖音搜店铺名领券，并添加点击下方链接的悬浮按钮。

**数据对比**带限时抢购字样的视频点击率比普通视频高68%。

# 2. 直播带货（转化率是王道）

- **开播前预热**提前3天在主页挂明日0点直播秒杀的预告图，并@抖音本地生活。

- **直播话术模板**

老板娘亲测！这个团购券比门店直接买省了40%！现在下单还能加赠…

- **互动技巧**设置弹幕抽奖限时限量等玩法，每15分钟催促手慢无。

**避坑指南**不要在直播中频繁念优惠券代码，建议用长按屏幕抢券的自动跳转功能。

四、投放与数据分析让流量精准到每1分钱

1. **DOU+投放**初期用20元预算定向美食爱好者+同城用户，测试素材点击率。

2. **千川优化**当视频播放成本低于1元时，追加千川预算到1000元，选择放量消耗。

3. **关键指标**

- 团购核销率＞30%说明产品有潜力

- 视频完播率低于15%需重新剪辑

**案例**某花店通过同城+同城女性定向投放，千川1万元带来800单，核销率达65%。

五、避坑指南90%的商家都会犯的致命错误

1. **不要用抖音团购做搜索关键词**——用户搜的是附近XX团购。

2. **不要直接搬运同行的视频**——平台会判定为低质内容，限流到死。

3. **不要忽视差评回复**——差评是二次营销的机会，回复已为您处理比沉默强10倍。

结语

抖音团购不是简单的上架商品+发视频，而是需要精细化运营的系统工程。如果你想让你的团购订单量从个位数变成三位数，建议收藏这篇文章，并按照选品→定价→内容→投放的步骤逐一执行。记住随趣传播的爆款秘诀**用户永远只买单能立即获得快乐的东西**，你的团购方案是否抓住了这一点？